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品牌升级突围战

商业洞察 品牌“取势”;系统工具,降维打击;明确品牌路径与打造节奏(明道);设定关键节点进行饱和攻击(优术);

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商业竞争如战场,争夺的是某一品类在目标人群中的心智(城池);古代兵战之法和共和国元帅兵法可以与西方营销管理、战略管理结合,应用于商业项目谋划;兵者:"道、天、地、法、将"; “凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海”。

  • 取势:观天、察地为取势,品牌打造必先审察天、地、人,"善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也"。
  • 明道:守正出奇,“正”是常规打法,“奇”是逆常人打法;昔之善战者,先为不可胜(守正),以待敌之可胜(出奇)。
  • 优术:"兵无常势,水无常形。能因敌变化而取胜者,谓之神". 执行力的优化在于执行工具训练到简单易行,而在实际工作中保持开放优化,PDCA精进之轮

取势: 战略洞察

系统化工具 针对“行 敌 我 客”进行洞察分析 机会 突破点

把握变与不变

时代变了!消费者变了,媒体变了,渠道变了,旧的思路让更多钱打水漂!可惜很多人有好产品,却还在走弯路; 明道,省力省心,提高成功概率

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明道: 品牌打造六合力

1、品类分化消除竞争阻力

理性思维,发掘核心价值点,以三种品类分化手法,巧妙与竞品区隔,降低品牌传播阻力.品牌命名5策略 slogen提炼

2、发掘品牌原力

感性思维,发掘目标人群群体社会情感需求,产品作为投射、表达的载体. 品牌LOGO 、IP、 VI 系统持续传达

3、构建渠道运营推力

线上线下相互赋能,渠道利益分配模式、渠道布局、借力借势;渠道资源对接.

4、整合营销形成传播推力

全网整合营销策略、节奏、关键节点饱和攻击,精准传播 媒体资源.

5、用户运营培育共振力

设定用户自传播触点、私域运营转化、圈层运营关键节点.

6、产业资源整合力

资本接力、 供应链与渠道端,产业上下游资源协同、品牌联名、活动资源共享、共建.

顺势而动,谋划节奏

时也,运也,大部分成功在于机会来了,正好自己有领先优势;执行力在于配置有限资源、把握核心节点、饱和攻击;有人侥幸成功,有人降维打击,有人行百里半九十 执行到120%

优术:品牌营销落地九术

水因地而制流,兵因敌而制胜。熟练固化的工具因实际情况而不断优化调整

1

1、品牌定位工具

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2

2、新品引爆工具

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3

3、老品牌焕新工具

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4

4、竞品对标超越策略

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5

5、渠道价格管控工具

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6

6、线上线下流量协同

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7

7、全网精准引流策略

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8

8、抖音视频直播

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9

9、私域运营策略

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